今国の資金繰りの悪化の原因が。
いや~こんなこともわからないで、よくも社長とか言っていたな。我ながら呆れ返ります。「いや、そういう方って意外と多いんですよ。今気がついただけでも立派よ」Ｍさんはフォローしてくれました。
10月中旬リインターネットである記事を見つけました。
ネット業界の有名な会社の記事です。
そこでは、社内独立を促進していて、アイディアを常時募集しているらしいのです。
で、採用されると事業部や~もっといくと分社して、会社組織にしているそうです。
そうやって今まで何百もの会社を作り上げているとのこと。ただ、その事業部や分社した会社もランク、づけきれていて、Jリーブのように、12と分かれているそうです。
基準は租利益額メそれで、一応独立と認められるのが粗利益額月間500万。
その記事を見て愕然としました。「うち、この会社じゃ独立すらできない！」
この会社の社長さんは自分よりもずいぶんと若い。いや、年は関係ないのですが、それにしてもずいぶんと悔しい話です。
月間粗利益500万円。
この数字が当面の目標になりましたし、このころから会社の業績を考えるときに「粗利益」を基準にするようになっていました。これは、5月までの「売上至上上義」の時代とはまったく異なります。知らない間に利益ベースの思考が身についていたのです。
これは、経理・財務を自分で管理していることも大きく作用していました。
やっと少しずつ経営者らしくなってきたのでした。
サイト制作費の前金が入金され、受注業務の手数料が振り込まれました。そしてなんとかクリーミースフレの支払いを完了させました。
これで大日の支払いはなくなりました。
やっとです。
やっと長いトンネルから抜け出ることができたのです。払いもなんとか滞りなく終了。久しぶりに自分の給料も全額とることができました。
さあーこれからです。
月間粗利益徹の目標もできました。新規事業も結局5杵の契約を取ることができましたクリーミースフレも受注業務委託契約に移行できて、こちらも新規事業と同じ扱いになりました。
全部で6社です。それに伴い、自社のインターネット通販の部門を縮小することにしました。いったんとにかく、支払いをできるだけ少なくしたかったのです。資金繰りついたよ、ともう心身ともに限界でした。
それから、再び売上をとっていこう。メールマガジンの頻度も、ほぼ毎日出していたのを過に2、3回に減らしました。紅茶をメインにした販売展開にも移行。
結果的に売上は激減、以前の3分の1程度にまで落ちましたが~純利益額は、そこそこ確保できていました販売戦術もテストできています。
10月27日には、初の著書、『教わる技術』が発刊されました。
届いた見本を手に取り、執筆中の苦しかった時期を思い山していました。
この本には自分のあらゆる思いが込められています。そして、つらい最中、深夜のオフィスで原稿を書いている最中に届いた娘からのメールに涙したことも、あとがきに書かせていただきました・そんなもろもろの思い、いい出来事によって完成した本でした。
真っ先に家族に、そして融資のときにお世話になった宴の両親へ、そしていつものファミレスでの早朝ミーティングで、父に手渡しました。
目標までもう少しです。
いよいよ会社の複活のときが近づいている、そんな予感を感じ始めていました早朝ミーティング父との会話も弾みます。
あれほどいやだった利益の話を今では自らが話しています。
月次の決算報告書を見せながらの業績報告6日の時点では、粗利益額も、資金繰りも、ましてや経費さえもわかっていなかった八それが1ケ月で、月次決穿報告吉を指し示しながら粗利益の分析を行っている。
アウトソーシング事業の売上が好調、他の契約でも売上が立ち始め、360万円を達成できましたし、月次決算をした時点で、明らかに１００万以上の黒字になっていました。
労働分配率も40%台になりました。
資金繰りもやっと、月末文払いを終えても銀行に残高が残るようになってきました。社内にも変化がありました。
以前より勤務時問を短くしていた、5年来仕事をともにしてきた2人のスタッフが退職することになりました。
やはりどちらもそれぞれの事情で仕事が続けられなくなったのです。
12月上旬に、彼女らの代わりに採用した新しいスタッフとともに、歓送迎会を盛大に行いました。2人に花束を贈りました。
最大限の感謝を込めて。
でも、手渡しできませんでした。まともに顔を見るとポロポロに泣いちゃいそうだったのです。
5年間が走馬燈のように頭の中でよみがえります。
今まで本当にありがとう。
だれもいないオフィスの2人の机の上に花束を置き、得意先に向かっている最中に、私は心の底からお礼を言っていました。
そしてそれは、一つの時代の終わりと次の時代の幕開けでもありました。
12月は~クリーミースフレも売上好調でした。
しかし、契約は変更されていますので、支払いは生じません。
印刷の業務も年末ということもあり、また1月初旬からのセール対応もあり、売上が上がっていました。
アウトソーシング業の売上も好調、受注業務もコンサルティング業務も軌道に乗ってきましたし支払いもまだまだ残高が残るまではいきませんでしたが、滞りなく行われ、12月の粗利益はついに400万円になっていました。
そして年が明けた1日。
アウトソーシング事業の中でも10月の中旬にオープンしたサイトが、ついに売上でも検索順でもアクセス数でもブレイクしました。これは、サイト、メールマガジン、ブログ、そしてSEO、SEMを維妙にからませた戦術で、さらにブランディング戦略も功を奏し、お店でもインターネット専用の商品や限定品を用意して、クライアントさんとガツチリとタッグを組んでの達成でした。
しかも、アウトソーシング事業でつかんだウハウを転用することにより、１社で運営している紅茶のサイトまで売上は回復していったのです。
安売りせず、送料無料企画もせず、安いお試しセットも企画しませんでしたが、売上規模は昨年12月の約半分のところまで回復することができました。
この成功をはじめ、すべての業務が好循環となり、1月の粗利益徹はついにSO0万円に達したのでした年内目標だったのですが、1ケ月遅れでの達成でした。
やっと、あの有名なネット業界の会社のJ2レベルになることができました。その後も順調に粗利益を伸ばし続け、融資を受けた１０００万円を一ヶ月でドブに捨てたほどの赤字を垂れ流していたにもかかわらず、今期の決算では黒字になることが碓定しました1年前、私は売上表彰式、アチーブメントアワードのステージの上で、今年の目標は年間売上1億円です、と答えました。それから1年が過ぎ、今回再び表彰のステージに立つところまできました。
そして司会者から昨年と同じように「今年の目標は?」と質問されたとしたら~この1年間の地を這うような苦しみの経験と、それを克服して会社を復活させた自信、そして現在の実績に裏づけられた予測に基づいて、こう答えると思います。
「はい、今年の目標は、年間粗利益1億日です。ネットショップで、ある程度の成果と挫折を体験した店長である私が、経営の基礎の薬礎を学びながら~自分の特性・長所を生かして利益率重視のビジネスを新規展開し~難局を乗切る、という実体験に基づくストーリーに込められた数々のアイディアと「教わる当社は、おかげさまで現在も増益を続けており、本文の最後に表彰のステージ上で申し上げた。標もほぼ達成の目処がたちました。

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